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秘訣4：如何用簡歷有效推銷自己

    Robert：在看過幾千份簡歷之后，你想跟求職者分享哪些可以改進簡歷的辦法？

    Bryan：無論公司規模的大小，或者申請人的多少，你需要看著你的簡歷，問問自己，它是否包含正確的信息。這就回到前面的問題上：簡歷的具體明確為什么那么重要。如果你的簡歷非常寬泛，它讀起來就像一個工作描述，跟那些能夠清楚明白說明他們的成績的人相比，你的簡歷的說服力不會那么強。

    例如，通常你簡歷會從“你做過什么”以及一些工作描述開始。譬如，我管理過十個員工。我曾負責區域銷售。我曾負責這條生產線。但是如果你停在這里，你仍然沒有回到更重要的問題：通過你曾承擔過的這些職責，你完成了什么？

    所以，如果你管理過八名員工，那么這個團隊實際上取得了什么業績？你曾監督某個銷售區域–那么在那里，你能提高多少利潤？恰好是這種層次的具體性，是絕大多數人沒有提供的。在你的工作中，從你被要求做的事情開始。如果你這那個職位上工作了一兩年，或者即使是六個月，在此期間，在面臨挑戰和有限資源的情況下，你完成了什么？

    我們再次強調，作為應聘者，你對你所做的事情–包括你的成就和特長–描述地越具體，人們對你會越有興趣。事實是，你越想盡可能取悅更多的人，人們就越是對你不感興趣。

秘訣5：避免這些簡歷錯誤

    Robert：你見到的求職者簡歷中常見的錯誤是什么？

    Bryan：我發現求職簡歷中有兩個常見的錯誤。一是人們只是記下他們做過的所有事情。他們的簡歷看著就像干洗店的清單，列著每種職責，還有你如何度過你的所有人生歷程。真正使你與眾不同的是你取得的成就，對嗎？所以，如果你的簡歷讀起來像工作描述，這沒法讓你脫穎而出。如果你專注于你的成就–這樣做的最重要的方式就是量化你過去完成的工作–這就是使你與相似角色的人區別開來的方法。

    比如說，銷售人員有時害怕寫下他們所產生的利潤有多少，或者他們每季度的收入。他們覺得他們的“數量”太小。問題是，閉口不談銷售數字，會讓招聘人員無法決定，你是否合適。所以，你應該做的，是怎樣使你的銷售數字引起一小群人的興趣。假如你創造了一百萬美元的銷售額，但你擔心一千萬才是公司要找的人。但有些人想要雇傭創造五十萬到一千五百萬美元利潤的職員，他們會對你的數字感興趣。而這才是你真正想要的東西。

    你只需要一個工作，所以請關注那些會被你的業績吸引的人。

    我常遇見的第二種簡歷錯誤–這是在所有領域都會遭到挫折的錯誤–關于基本訓練。你必須明白，在應聘過程的開始，公司沒有你的很多個人資料。你的簡歷是他們繼續進行下去的唯一資料。所以，像拼寫錯誤、語法錯誤、格式這類小錯誤–正好是完全不可原諒的。在缺乏更多你的信息的情況下，一個拼寫錯誤就意味著其他污點。它象征你的邋遢或者忽視細節。也許這只是個簡單的錯誤，但或許它表明更大的問題。坦白地說，請別人檢查你的簡歷，看看有沒有基本錯誤，這事很簡單。但基本的就是至關重要的。

秘訣6：如何把面試的機會

    Robert：一旦應聘人得到面試機會，此刻她該想些什么？她應當如何準備？

    Bryan：最重要的是保證基本的東西正確。這意味著要做好準備。例如用谷歌地圖查找地點，迷路沒有任何借口。你應該事先知道如何到達那里，而且你應該準時或稍早一點到達。

    第二個點跟對簡歷的要求一樣。你應當做你自己。要把自己盡可能放在最好的燈光下，表達的時候展示你的信心：“這就是我。”揣摩面試官在尋找什么樣的人，然后努力以那種方式表現自己，這是錯誤的方式。很難預見某人正在尋找什么。想要簡單地以盡可能最好的方式表現你自己，而不被公司的需求所引誘，在面試中其實很難做到。

    Robert：許多招聘人員會問“弱點”問題，應聘者應當如何處理？比如“你最大的弱點是什么？”或者“你最大的職業挑戰是什么？”

    Bryan：一個處理辦法是，以那種你能在你的團隊背景中談論的方式，恰當地命名你所認為的弱點。對某些人來說可以這樣回答，“我不是那種擅長處理數據的人，因此我要確保我的團隊中有這方面的專家。這樣，通過在團隊中處理我的弱點，讓團隊更加強大。”

    如果談話被設計圍繞你的失誤展開，在面試中這是一個困難的地方。但是如果你像這樣談論失誤–這些都是我面臨的挑戰，我是這樣來克服它們的–你可以把建設性的觀點帶入討論。它表明你不僅有自知之明，而且你能在增強你的隊伍同時處理自己的弱點。

秘訣7：你太相信了嗎？

    Robert：面試中表現出過強的信心好不好？比方說，應聘者走進房間，給人的感覺就像只要他愿意，這份工作就是他的一樣。這會給他加分，還是使他失去機會？

    Bryan：沒有人喜歡那種態度。你應該表現出信心，而不是傲慢。無論你有多么優秀，即使你認識在那里工作的每個人，而且你真的覺得這份工作已經垂手而得，在公司即將做出雇傭決定之前，表現出一副舍我其誰的態度都會毀了你的機會。一點謙遜絕不會讓你受傷。

    與此同時，重要的是要讓自己感到舒適，沉著地表現你自己，比如這樣說：“實際上我很擅長這項工作。”知道你能做好這份工作，與你覺得公司應該早就決定要雇用你之間，有一個界線。你必須尊重和敬重招聘程序。

    人們經常問我的一個問題是：“當我在面試中感到緊張時，如何變得有信心？”你需要為面試做好準備，做好家庭作業，但也要給自己一些時間和空間來獲得舒適的感覺。直到走進面試大門還在研究公司，這不是一個好主意。在最后一個小時前后，你最好去散步，整理你的思路，這樣在你走進面試房間的時候，你已經準備好了。

秘訣8：最重要的建議。

    Robert：您還有其他幫助求職者找到工作的技巧嗎？

    Bryan：在面試中，你應該確保，在回答每個問題之前，深呼吸一口氣。這大概是我給任何人的最好建議，因為面試環境畢竟讓人非常緊張。你會像上了發條一樣，你會被腎上腺素驅動著，這時他們會問你一個問題。如果你深呼吸，這會幫助你更好地回答。這會讓你安靜下來，你的血流不再那么快，你會更加自信，更加淡定從容。實際上比這確保做出正確回答來得更重要。

    如果面試前你就感到很緊張，那就聽聽音樂，出去走走，去拿一杯咖啡，向別人問好。進入一種讓你感覺良好的對話模式。這是最重要的第一步。